中美双方终于开展正式的会谈了。

是意料之中，也是形势所趋。

中美此次会谈能快速达成共识，核心原因是双方都感受到了‌“立竿见影的痛”‌。

美国那边，西海岸港口因中国的货船停摆而近乎瘫痪，关税也导致美国企业成本飙升，美国老百姓发现中国生产的日用品要么涨价，要么断货。资本市场（尤其是华尔街）对供应链断裂的恐慌蔓延，股票账户里的数字眼看着往下掉，逼得美国财长贝森特不得不放下身段谈和解。

而中国这边呢？高关税对中国出口企业形成“门槛”，部分产业链面临外迁压力。那些个做外贸的老板们蹲在办公室天天算账：出口美国的产品被加了天价关税，利润直接砍半，厂子要么裁员，要么搬去东南亚。

这种“伤敌一千，自损八百”的互害模式，让双方不得不回到谈判桌前。正如有些人所言，‌“关税拉到禁止性水平后，谁都没法装睡”‌。

坦诚、深入、建设性的背后

这次会谈，提到几个关键词，我认为很有意思。我引用一下央广网报道中写到的：会谈氛围是坦诚的、深入的、具有建设性的，取得了实质性进展，达成了重要共识。

什么叫做坦诚？这当然不是我们平素所想的虚话、套话。这里面的潜台词很明显，‌就是要双方彻底摊牌。

中方直接质问美方对“对等”关税的扭曲逻辑（例如中国出口袜子与美国半导体关税的“对等”是否合理）。

美方则试图将关税与所谓“公平贸易”挂钩，但迫于市场压力不得不让步。

一位美国官员私下说：“我们原本想用关税逼中国让步，结果先扛不住的是自己的企业和选民。”这种被迫“交底”的背后，是美国国内经济压力的倒逼——物价涨了，选票可能就丢了。

那“深入”呢？这必然不能用话术一带而过，或者只是在那里扯皮扯半天浪费时间，官方报道称，这是双方会在某些问题提供出一些量化的数据，这使得对某些问题的讨论并不只停留在原则、表面上的分析。

为什么要这么做？‌因为钱和利益从来不会说谎，而数据就是钱的显象。‌

举个最简单的例子：如果美国说“中国补贴企业导致不公平竞争”，中国反驳“美国农业补贴更过分”，这种口水战打到天荒地老也没结果。

数据的作用非常大。首先就是要狠狠地‌‌撕掉“正确”的遮羞布。‌

美国喜欢用“公平贸易”“国家安全”这些大词当挡箭牌，但数据会直接暴露谁在说真话，谁在找借口。在真实凛冽的数据面前，美方所谓的“道德牌”立刻失效。

其次，是‌把抽象问题变成数学题。‌

美指责中“占便宜”，但数据能把纠纷量化成具体金额，深入分析就能明确得知从社会、经济等方面，究竟是谁在占便宜。‌而且，数据是能看穿是谁在虚张声势？这个非常关键。

中国多数产业，其实都具备替代市场，这些市场并非美国“关税”所能要挟的，而美国一些企业却容易因组件涨价导致项目延期。等双方在关键数据上一一亮出，美方便会明白：用关税施压中国，会先砸了自己的脚。

‌说白了，数据就是谈判桌上的“测谎仪”和“计价器”。‌

没有数据，双方可以无限扯皮：“你伤害了我”“你才是罪魁祸首”；

有了数据，谈判就变成：“你让我损失了X，我让你损失了Y，咱们要么互相赔钱，要么各让一步停战”。

这也是为什么中美这次能快速达成谈话的原因——双方把关税造成的损失精确到美元、就业岗位和股价百分比，谁都不敢再装糊涂。就像两个人吵架时突然开始算账：“你掀桌子砸了我家电视值5000，我摔了你手机值8000，再闹下去咱俩都得赔钱，不如就此打住。”

数据让博弈从比谁嗓门大变成比谁算得清，这才是“成年人”解决问题的样子。

而“建设性”的本质，就更容易理解了。

美国财长贝森特的立场最能说明问题。他出身华尔街，深谙资本市场的游戏规则——贸易战可以打，但必须控制在不引发股市崩盘的范围内。这次谈判中，贝森特顶住国内强硬派压力，同意“先恢复贸易，再慢慢吵分歧”，本质上是为了稳住华尔街。

如果供应链再乱三个月，标普500至少跌10%，特朗普领导班子是要出大问题的。

但对中方而言，“建设性”不等于无原则妥协。就拿之前的事情来说，美方曾试图将关税问题与中国产业政策挂钩，要求中方削减新能源、半导体等领域的补贴，结果被直接拒绝。这种态度背后，是我们对核心利益的坚守——发展是绝不能拿来做交易的。

双方其实都在找平衡，美方想恢复贸易稳住经济，但又舍不得放弃打压我们的高科技产业的筹码；中方愿意暂时缓和矛盾，但绝不允许美方借关税问题对我们横加任何干涉。可谓是既要一边互相提防，一边还得先把生意做下去。

从贸易战到止损战

这次能快速谈出结果，还得“感谢”2018年那场贸易战。2018年特朗普发动贸易战时，美国的口号是“让制造业回家”。

五年后再看，美国超市里的中国商品没少，物价却涨了四分之一；中国工厂的订单确实少了，但转手就把生产线搬到了越南和墨西哥。

特朗普当年拿出“极限施压”的剧本，以为加关税就能逼我们屈服。他可能没算到，中国产的螺丝钉涨价后，美国农机企业组装一台拖拉机要多花数千美元；他更没想到，中国光伏企业被关税逼到墙角后，转头就把技术升级了，硬生生把成本压低了。

这场贸易战打到第三年，美国农民发现自己的大豆反而更难卖了——因为中国改从巴西进口，顺手帮巴西修了条直达港口的铁路。这些教训如今成了谈判双方的错题本，再打下去，谁也占不到便宜。

全球产业链早已长成了盘根错节的榕树林，硬要砍断几根树枝，只会让整棵树摇摇欲坠。就像疫情期间的芯片荒，美国车企因为缺芯停产，导致车价暴涨，二手车贩子反而成了最大赢家——这种荒唐局面谁都不想再经历一次。

所以，这次谈判最大的进步，就是美方终于承认“互害模式”玩不下去了。新设立的经贸磋商机制，本质上是个“紧急刹车按钮”。比如中国新能源车出口激增触动了美国神经，过去可能直接加税，现在得先走磋商流程。这种机制未必能解决矛盾，但至少能防止突然掀桌子。

其实，现代化的经济型社会里，全球化产业链越是紧密，互相伤害的成本就越高，而这也恰好成了维持和平的安全带。

以苹果手机为例，它的摄像头芯片来自中国，组装在印度，最后卖到欧洲。如果中美真要硬脱钩，这部手机的成本会从799美元飙到1200美元，到时候别说普通消费者，连苹果自己都得裁员过冬。

这种恐惧便迫使两国不得不寻求妥协契机。

说在最后

中美都清楚，完全“脱钩”是伪命题。例如美国芯片巨头需要中国市场维持研发投入，中国新能源产业依赖美国技术标准认证。

‌以斗争求团结‌，中方反制关税展现的决心，是此次美方妥协的前提。没有前期的强硬，就没有后期的共识。

全球化之下，一个很明显的bug，就是我们既离不开彼此，又忍不住互相提防，未来，关税战或许是看似降温了，但科技战、金融战、标准制定权的争夺也必然会更加激烈。

在核武器阻止了热战的时代，经济相互依存成了防止大国冲突的新保险栓。当中国打喷嚏美国会感冒，美国发烧中国也得吃药，这种“疼痛共享机制”虽然不美好，但可能是维持和平最现实的工具。

#中美经贸 #关税

作者 | 东叔

审校 | 童任

配图/封面来源 | 百度网络

编辑/出品 | 东针-知识频道（未经允许，禁止转载）

参考资料 | 央视网、央广网、玉渊潭天