文章目录

任何产业要成为一座城市的标杆，除了要在时代风口上站得准，站得稳之外，还要有一群精诚的人做事、要有一群赤忱的人支持。

十年了，在珠海谋生的日子。

2015年某日，我曾在珠海打印耗材展目睹了这样一个场景，众多国内外采购商在参观完珠海的打印耗材企业后，满载而归，他们的行李箱里装满了从珠海生产的各种高品质打印耗材，从墨盒、碳粉盒到色带，甚至是最新研发的环保型耗材。

彼时，我曾列了个备忘，大约记得写的是：

没什么人知道这个是一个成熟的产业集群，但有很多人经常使用这些产品。这群人越来越年轻，新技术和品质将会成为消费的主导力量，这是一群追求高效、环保，愿意为高质量产品支付合理价格的人。这一群体的崛起，实际上是珠海打印耗材行业转型升级的关键节点，夯实基础或者就在当下。

多年后的今天，我们再看，就会发现有人登顶，有人淘汰，留下的，似乎恰好是那一群在风口上“吃饱穿暖”的企业。

一、2024年的行业境况

根据IDC的最新分析数据，2024年10月中国打印外设市场（不含A3激光设备）的出货量显著下滑，具体数值为1104.6万台，与去年同期相比减少了13.6%。在细分市场中，激光A4打印机的出货量同样呈现下降趋势，共计525.4万台，同比下降14.2%。

昨日，广东省打印耗材行业协会发布数据，称2024年度出口打印设备2,346.7万台，出口金额113.29亿元。

这些数据自然是没什么好疑虑的。

当前，全球经济放缓，全球打印设备市场已接近饱和，新技术和降价策略让许多家庭和办公场所都配备了打印设备，导致新需求减少。过去一年，打印耗材行业面临出口难、订单少、利润缩水的困境，同时国内经济放缓导致产能过剩。同时，数字化和网络化趋势让电子文档和云存储逐渐取代传统打印需求。

早在2023年，全球打印机市场规模就已经降至190亿美元，下降6.4%；中国市场降至45.43亿美元，其中约42亿美元为实际市场规模，同比下降10%。

到2024年增长的态势分析看，显然，信创中国的到来为国产打印机市场带来了突破口。

随着国家对信息安全的重视，国产原装打印机及耗材快速发展。奔图、华为、小米、联想等品牌凭借价格和技术优势，市场份额不断扩大，不仅在国内市场受欢迎，也开始进军国际市场。

纳思达、天威、联合天润等耗材企业也成为全球知名供应商，在信创政策推动下，它们正加大研发力度，提升产品质量和技术水平。

与此同时，传统墨水企业也在加速向数码工业打印转型。

2024年第三季度，中国数码工业打印机市场收入增至2.6亿美金，增长8.8%。

其中，数码纺织印花市场收入增长20%，数码工业包装和标签印刷机市场收入增长17%，而大幅面数码印刷机市场收入则有所下降。

一些传统墨水企业已经开始拓展至数码印花、软包装、标签和建筑装饰等领域，从市场规模上看，随着更多企业加入，珠海打印和印刷设备产业有望从百亿级跃升至千亿级。

但信创市场回暖，设备类产品国内市场持续增长。行业内部创新活力不减，企业加大研发投入，提升产品质量，推动产品向智能化、生态化、环保化转型，适应新需求。办公家庭化趋势也改变了打印服务模式，从销售转向提供综合解决方案。

二、三大周期的威力

2024年，或者说过去10年，对于珠海的打印耗材行业而言，都充满了挑战与转折，稍有不慎，就会折戟沉沙。

今天是2025年01月25日，我们站在了辞旧迎新的门槛上，而珠海的打印耗材行业也同样准备迈入一个全新的时期：

第一，我们正处于一个新的产业发展周期的开端。2024年对珠海的打印耗材企业来说，仿佛经历了“两个年度”：前三个季度是一个阶段，从四季度开始则迈入了一个全新的阶段。特别是随着国内外市场需求的变化、技术创新的加速以及环保政策的推进，珠海的打印耗材行业迎来了前所未有的变革。这些变化仍在持续发酵，并将深刻塑造2025年乃至未来数年的产业格局。

第二，这是新的国际贸易周期的起点。随着全球经济形势的复杂多变，以及国际贸易环境的不断调整，珠海的打印耗材企业在面对国际市场时面临着更多的不确定性和挑战。如何在全球供应链中保持竞争力，如何应对贸易壁垒和关税调整，成为企业必须深思的问题。

第三，这也是新技术变革周期的起点。随着数字化、智能化技术的飞速发展，打印耗材行业也在经历着前所未有的技术革新。从新型耗材的研发到智能制造的应用，从环保材料的探索到服务模式的创新，每一个细微的变化都可能引领行业的未来走向。

三大周期的叠加，让珠海的打印耗材行业在面对未来时充满了更多的未知和挑战。这也是我们今天聊2024打印耗材行业的背景。

三、从业者的转型与迷茫

2024年，在珠海的打印耗材行业内部，讨论最多的两个词莫过于“转型”与“迷茫”。

转型是生存之道，它要求企业不断适应市场变化，寻找新的增长点；而迷茫则源于行业变化太快，许多中小型企业，尤其是经销商们感到难以把握未来的方向。

一位在珠海从事打印耗材行业多年的朋友曾向我坦言：“经营办公设备门店六七年了，有钱，有经验，有路子，在内卷严重的这两年也能咬牙扛一扛，但之后呢？完全没有方向感。今天卖这个牌子，明天卖这个牌子，品牌卷，同行卷，未来的市场趋势是什么，完全不明了，更别说什么调整战略以适应新的环境之类……”

这应该是近年来众多经销商们很痛苦的一点，2024年大概尤为感触深刻。怎么办呢？没别的招数，唯有克服。

克服转型和迷茫感的第一个方法论，是“相信区域潜力，洞悉行业周期”。

过去10年的发展，其实已经可以让我们从中获悉整个行业发展的轨迹图了。

早在上世纪八九十年代，珠海便凭借其独特的地理位置和政策优势，成为了国内打印耗材行业的摇篮。

那时，众多先驱企业在这里扎根，以敏锐的市场嗅觉和不懈的创新精神，逐步奠定了珠海在全球打印耗材市场中的重要地位。

进入21世纪以来，随着全球经济的波动、技术迭代的加速以及环保要求的提升，珠海的打印耗材行业也迎来了前所未有的挑战。

一些企业因未能及时转型而逐渐淡出市场，但也有更多企业，在困境中寻找机遇，通过技术创新、管理优化和市场拓展，实现了逆势增长。

今天，当我们再次审视这张行业轨迹图，区域潜力与行业周期便隐藏在这起伏的曲线之中。未来数年，珠海的打印耗材行业是将继续保持领先地位，还是面临新兴市场的冲击而陷入停滞？或是通过转型升级，与其他地区形成差异化竞争，拉开新的差距？

对这三种可能性的不同预见、判断和理解，将深刻影响我们对珠海乃至中国打印耗材行业整体发展的看法。

而这恰好就印证了区域潜力与行业周期的力量。

接下来，让我们聚焦几个关键数据。自改革开放以来，珠海的打印耗材行业经历了从无到有、从小到大的飞跃。据统计，近年来珠海的打印耗材行业专利申请量持续增长，新技术、新产品层出不穷。以某知名耗材企业为例，其年产值从最初的几百万元增长到如今的数十亿元，增长率高达数百倍。同时，珠海耗材企业在全球市场的份额也在逐年提升，从最初的边缘参与者逐渐成长为不可忽视的力量。

那么，珠海的打印耗材行业能够取得如此辉煌的成就，靠的是什么？

我认为主要有两点：

一是对内的政策红利——珠海政府的积极引导和扶持；

二是全球化浪潮所带来的市场红利。

珠海政府一直高度重视打印耗材行业的发展，出台了一系列优惠政策和扶持措施。从税收减免到资金扶持，从人才引进到技术创新，珠海政府为打印耗材企业提供了全方位的支持。

这些政策的实施，不仅降低了企业的运营成本，提高了企业的盈利能力，更为企业的转型升级提供了有力的保障。

另一方面，随着全球经济的一体化和贸易自由化的推进，珠海的打印耗材企业得以将产品销往世界各地。这不仅扩大了企业的市场份额，提高了企业的知名度，更为企业的国际化战略提供了广阔的空间。

但我们也要清醒地认识到，未来几年的路并不好走。随着全球市场的饱和和竞争的加剧，珠海的打印耗材行业也将进入一个新的发展阶段。

在这个阶段，企业需要更加注重技术创新、品牌建设和服务提升，以应对市场的变化和挑战。

正如我们所知，每一个行业都有其自身的生命周期和发展规律。打印耗材行业也不例外。

如今，珠海的这个行业正处于第三个发展阶段。

在这个阶段，行业将呈现出以下四个特点：