美国印刷市场的转型、增长与盈利挑战的深度剖析

印刷业长期以来一直是美国经济的基石，从早期的印刷机到当今先进的数字技术，经历了几个世纪的创新。尽管印刷业已经发生了巨大的变化，但它仍然保持着强劲势头，并在平面设计、数字印刷、自动化和可持续性等领域涌现出新的机遇。

在最近于 9 月 10 日至 12 日于拉斯维加斯举行的印刷联合博览会上，印刷联合联盟研究团队介绍了印刷行业规模、对经济的影响以及推动行业发展的关键销售趋势。

行业规模概况

印刷行业由各种各样的机构组成，从雇用不到 5 名员工的小公司到拥有 500 多名员工的大企业。根据美国劳工统计局的数据，截至 2022 年，22,651 家印刷机构中超过一半（11,679 家）是雇员少于 5 名的小公司。虽然小型企业在整个行业中很普遍，但大多数印刷行业员工都在中型企业工作。具体而言，截至 2022 年，在 389,036 名行业员工中，20% 的人在拥有 100 至 249 名员工的公司工作。总而言之，劳工统计局的数据显示，截至 2022 年，印刷行业每年的工资总额为 216 亿美元。

从就业角度来看，印刷业的规模与疫情前的水平相比有所下降。根据美国劳工统计局的数据，2020 年 3 月，印刷业就业人数约为 415,000 人，到 2022 年 4 月，这一数字骤降至约 341,000 人。尽管自疫情以来，印刷业就业人数呈上升趋势，但由于印刷技术自动化和效率的提高，有理由预计该行业就业人数不会恢复到 2020 年初的水平。然而，由于技术进步和生产率提高，销售效率有所提高，每位员工的销售额从 2010 年的 181,501 美元上升到 2022 年的 264,458 美元。

销售额上升，盈利挑战依然存在

在商业和宽幅印刷领域，销售增长普遍存在，对未来销售的乐观情绪很高。根据 NAPCO Research 在其 2024 年商业印刷趋势和战略服务中的报告，61% 的商业印刷受访者（n=212）在过去 12 个月内经历了销售增长，其中 22% 表示他们的销售增长了两位数。与此同时，NAPCO Research 销售宽幅印刷调查（n=63）中的宽幅打印机报告的增长甚至更高。超过四分之三的受访者（77%）在上一年实现了销售增长，近一半（46%）表示实现了两位数的增长。

展望未来，商业印刷商对其销售前景持乐观态度，76% 的受访者预计未来一年的销售将有所增长，而 22% 的受访者预计销售将实现两位数增长。在宽幅打印机方面，86% 的受访者表示预计未来一年的销售将有所增长，而 42% 的受访者预计销售将实现两位数增长。

PRINITNG United Alliance 在其2024 年第一季度行业状况数据中报告的关键业务指标也反映了销售额的增长。平均而言，2023 年全年，参与者报告销售额增长 2.4%，其中 0.6% 表示 2024 年第一季度销售额增长。然而，盈利能力挑战依然存在，因为实际（经通胀调整后）销售额在 2023 年全年下降 1.2%，在 2024 年第一季度下降 0.4%。此外，40.8% 的受访者表示，他们的税前盈利能力在 2024 年第一季度和 2023 年全年均有所下降。

评估销售策略

对于印刷服务提供商而言，品牌定位和所采用的销售渠道将对结果产生重大影响。在宽幅行业方面，《销售宽幅印刷》报告中的受访者大多表示，他们的品牌定位侧重于提供高水平的客户服务 (38%) 和提供广泛的产品和服务 (32%)。这表明，宽幅印刷服务提供商从作为客户的密切合作伙伴、为他们提供高水平的服务以及确保他们能够满足客户需求中获益匪浅。此外，作为广泛产品和服务的提供商，表明印刷商正在拥抱行业融合，扩大其产品范围以涵盖多种应用。

有趣的是，只有 2% 的受访者将自己的公司定位为低成本生产商。宽幅印刷是一种高价值产品，这表明营销人员和其他印刷品买家的购买决策并非主要基于价格，他们愿意花更多钱来获得高端服务。

宽幅 PSP 还表示，他们采用了各种销售策略，涵盖传统和新型销售渠道。网站是使用最多的销售渠道，81% 的受访者表示采用该网站，其次是 72% 的受访者表示采用直销。同时，60% 和 51% 的受访者分别采用了社交媒体和搜索引擎优化等现代数字策略。对于希望通过网站进行销售的 PSP 来说，投资 SEO 可能非常有益，因为网站流量通常来自搜索，因此公司为提高搜索排名而采取的任何努力都可能直接影响销售业绩。

随着人工智能的出现，模拟向数字的转变仍在继续

印刷联盟 2024 年第一季度行业状况数据显示，数字化印刷的转变正在加速，预计到 2026 年，数字化产出占比将从目前的 55.6% 上升至 64.4%。这反映出该行业对数字技术的接受度正在不断提高。

随着数字印刷和生产技术在印刷行业不断得到应用，包括人工智能 (AI) 在内的先进技术也在印刷行业中兴起。在行业状况报告中，40% 的受访者表示他们目前正在使用某种形式的人工智能，另有 32.8% 的受访者表示他们预计将在明年使用人工智能。